2023 年前八個月,我國汽車出口 294.1 萬輛,同比增長 61.9%,位居全球第一;據乘聯會預測,今年我國汽車出口将超過 400 萬輛,将超越日本正式成為全球第一大汽車出口國。
過去幾年間,中國汽車出海行業爆發式增長,先後超越德國、韓國等傳統汽車出口大國,在歐洲、東南亞、巴西等市場跻進市場份額前
實現如此出色的出海戰績,中國新能源車企成熟、領先的造車技術是一個重要的先決條件——在「2023中國汽車出海(天津)論壇」中,中國國際貿易促進委員會汽車行業會、中國國際商會汽車行業商會王俠會長分享,“2022 年上半年,中國電動汽車的平均售價不到 3.2 萬歐元,而歐洲電動汽車的平均售價約為 5.6 萬歐元,中國汽車具有明顯的性價比優勢。”
但與此同時,王俠會長評價中國車企出海的整體水平仍然處于“嬰兒期”,“出海才剛剛開始,挑戰和機遇都很大,不可盲目樂觀。”簡言之,和整個出海行業所面臨的困境相似,中國車企雖然憑借産品力走進了海外市場,但與之配套的品牌力、營銷力、售後體系、全球化能力都存在軟肋,亟需進行頂層設計和标準化的落地。
市場全球化、生态本地化、品牌全球化——論壇現場,藍色光标國際業務We Are Social北亞區CEO林瀚斌提出,這三點是中國車企進行國際化營銷,實現品牌長久出海的核心要素。
中國汽車出海是曆史必然
但“走出去”到“走進去”
仍面臨3大營銷難題
汽車出海破局點一:
“人”是核心要素,招當地人、說當地話,
才能打開當地市場
汽車出海破局點二:
從網紅到政府,重視海外關系網的打造
總之,小到網紅關系的對接,大到當地政府事務的接洽,不想“寸步難行”,中國汽車企業就需要由點及面的建立良好的海外關系。其中,藍色光标等營銷服務機構,Google 等海外互聯網巨頭,都可以起到幫助建聯的先導作用。
汽車出海破局點三:
AI 營銷*智能汽車,
提升品牌形象的殺手锏
結語